How To

利用ChannelAdvisor强大而灵活的竞价管理系统来控制成本并提高收入。跟踪有助于转化的所有关键词的影响——无论是通过付费搜索、自然搜索还是比较购物引擎。

创建竞价规则来分析关键词绩效并根据你的投资回报率目标来更新关键词竞价,甚至设置产品组合竞价,最大程度提高各个商品的收入。利用灵活的追溯期和分析功能,针对季节性以及高低流量条件来进行调整。竞价变化的分析报告将进一步完善竞价规则,以实现更高的绩效。设置关键词,如果绩效不佳,就自动删除。

先决条件


 

 

视频


 

  • 自动竞价管理器概况——竞价规则让你能够设置可根据盈利能力以及你所设置的流量目标而自动调整商品CPC竞价的规则。一旦设置,这些规则将用于自动竞价管理器(ABM)流程。在这段视频中,你将了解竞价规则的好处和类型。   查看文本介绍
  • 创建竞价规则,第一部分——在这段视频中,了解通过ChannelAdvisor 自动竞价器来创建竞价规则的前三步:定义规则,定义触发因素,定义策略。查看文本介绍
  • 创建竞价规则,第二部分——在这段视频中,了解通过ChannelAdvisor 自动竞价器来创建竞价规则的后三步:定义限制,定义kill选项,定义广告组。查看文本介绍
  • 自动竞价管理器报告与分析——这段视频主要面向那些想要利用ChannelAdvisor平台来管理其付费搜索广告系列,尤其是希望通过利用竞价规则自动处理其大部分竞价的客户。这段视频展示了用来分析竞价规则表现如何出色的报告,以及ChannelAdvisor竞价规则的哪部分可进行编辑,以便调整其盈利能力设置和流量目标。查看文本介绍 

与管理竞价相关的任务


 

 

 如何使用产品组合竞价器

产品组合竞价器是业内同类首款产品:利用专属算法来预测各种可能的关键词排名的CPC和收入,产品组合竞价器随后优化产品组合中的竞价,以便让受益最大化。点击这里,了解更多关于产品组合竞价器工作原理、设置方式的信息,并查看零售商使用产品组合竞价器的成功案例。

 

如何创建竞价规则

  1. 在ChannelAdvisor中进入 数字营销 > 营销管理 > 自动竞价。
  2. 点击 新建规则 按钮。
  3. 设置竞价目标:
    1. 选择一个本规则适用的提供商
    2. 规则名字:为你的规则起一个描述性名称。
    3. 选择一个出价策略:从下面4个竞价策略里为Google广告以及Bing广告选竞价策略。
      1. 积极增长: 选择该策略,积极地提高竞价使收入最大化且使广告最大程度地得到曝光。
      2. 预算优化:选择该策略, 积极地降低竞价来达到严格设定的ROI目标以及保证账户功效。
      3. 组合竞价:选择该策略,通过嵌入持续竞价测试以及预测分析的元素,整体提高收入,同时又能保持高的 ROI(或ERS目标(仅针对谷歌广告,Bing广告)。
      4. 自定义规则:选择该策略,可以使用自定义规则按照自己想设定的独家的目标创建你的出价策略。
  4. 设置出价规则细节:
    1. 从菜单中选择一个 日期范围。竞价规则将查看你指定的日期范围内的数据,并分析它是否满足你在规则中设置的可盈利性和流量目标。
      1. 既可选择过去15、30、60、90、120或者180天……
      2. 也可选择一个自定义日期范围
        1. 对于开始日期,输入你想要开始让竞价规则用于该评估的日期范围的起始之日之前的天数。
        2. 对于结束日期,输入该评估中考虑使用的竞价规则起始日期之后的天数。
        3. 例如:起始日期是23,结束日期是22——这将创建一个回顾过去22天的日期范围。
    2. 勾选“保存”的时候可以激活该规则。如果你想稍后激活,那么暂时先不要勾选。
  5. 设置出价方法:这部分的设置界定了你所创建的竞价规则类型和目标,从本质上说,就是你在关键字竞价中所采取的策略。
    1. 选择方法类型:
      1. 广告支出回报 (ROAS):该指标反映了每件已售商品的利润。ROAS = 收入除以营销成本
      2. 有效收入份额 (ERS): 该指标反映了你的利润目标或盈利能力。 ERS = 营销成本除以收入
      3. 每件订单成本 (CPO):该指标反映了商品组带来的订单数量,但是忽视了收入。CPO = 总成本除以总订单。
      4. 总收入份额 (TRS):该指标反映了每件已售商品的盈利能力。TRS =(营销成本+商品成本)除以收入。
    2. 为你在以上第一步所选择的规则类型输入对象。
    3. 对于 辅助权重,移动滑块,设置竞价规则评估一个关键字的性能时,你希望给予“辅助”的权重程度。(辅助就是带动最终转化为销量的流量的点击数)。如果你不经常在转化中看到辅助,你可以忽略“辅助”;如果你的转化通常涉及许多协助,你可以直接给协助50%的销售权重。高价商品售出时,通常会看到更多“辅助”权重。
  6. 设置出价价格范围:一旦相关条件都满足且规则被激活后,该部分的设置将决定一条规则将影响一个商品组或关键字竞价的高低多少。
    1. 输入每日提高竞价限制,这是你希望每天提高竞价,以便保持竞争力并达到在策略部分所设定的目标的百分比。(一开始,最好在此处输入10%)。
    2. 输入最高竞价金额,或竞价上限。这是该规则中能够设置的最大竞价,一旦一个关键字达到上限,只要该关键字相对于你设置的目标仍然表现良好,就停止提高竞价。(一开始,最好在此输入关键字CPC的10倍,但是如果你有高花费的关键字,可以提高上限,这样竞价规则就不能自动为这些关键字调低竞价了)。
    3. 输入日常降低竞价限制,这是这是你希望每天提高竞价,以便节约表现不佳的关键字成本的百分比。(一开始,最好在此输入10%)。
    4. 输入最低竞价金额,或竞价下限。(一开始,最好在此输入5美分或10美分,这样关键字能保持活动,但是并不会获得太多点击)
  7. 设置触发器:竞价规则适用于商品分组或关键字,也就是说,如果一个商品分组或关键字满足触发器设置的活动阈值,那么该竞价规则将采取行动。利用这一步中的设置来界定触发规则、使其适用于商品分组或关键字的活动阈值。一旦满足以下任何一个条件,该规则都将适用于商品分组或关键字。
    1. 对于最低点击数,输入商品组或关键字应收到的最低点击数,以便触发该规则(一个很好的做法就是输入每笔订单平均点击数,或者用总点击数除以总订单数)。
    2. 对于最低营销成本,输入商品分组或关键字应达到的最低营销成本,以便触发该规则。(一个很好的做法就是在此输入每笔订单的平均营销成本,或者用总营销成本除以总订单数)。
    3. 对于最低转化率,输入商品组或关键字应转化的最低订单数,以便触发该规则。(一个很好的做法就是在此输入1)。
      请注意:这里提出的基线起点有助于优化你的商品组或关键字,并让较新的商品分组或关键字有机会大显身手,从而为使用的规则创建历史。如果你希望更频繁地审查商品分组或关键字,只需要调低触发器。
  8. 如果目标无法实现:如果一个商品分组或关键字达到该规则的竞价下限,并且其表现仍然很糟糕,那么这一部分中的设置将决定应对商品分组采取哪些措施。以下三中选项可供选择:
    1. 在除掉审查状态中保持最低竞价状态:建议使用该选择,因为它并不会自动删除商品分组或关键字,但是会将其标注为有待审查,以便你能够知晓其低绩效并采取相应的措施。(你可以进入 数字营销 > 营销管理 > 自动化竞价,在ChannelAdvisor中的活动摘要报告中对其进行监测。)
    2. 自动除掉广告:该选项将从谷歌中“除掉”或删除广告。
    3. 什么也不做(在活动状态中保持最低竞价):该选项在活动状态中将竞价保持在最低水平。
  9. 广告组 (针对Google广告/Google 购物/ Bing Ads)/ 目录 (针对其他提供商):现在,选择竞价规则应适用的广告组/目录:
    1. 将还未分配的广告组/目录分配至其它规则,以便为谷歌创建一个空白或伞形规则。
    2. 选定你希望专门使用该规则的特定广告组/目录。利用筛选器来找到你正在寻找的广告组/目录组,并勾选该广告组/目录组。
  10. 检查你的设置,点击 保存并退出。如果你在出价规则细节部分选择 一经保存就激活该规则 选项,该规则现在就是已激活状态。

 

 如何设置移动竞价调整自动化

  1. 进入 数字营销 > 营销管理 > 可行报告。 
  2. 选择 广告系列 标签。
  3. 找到你想要对其设置自动移动竞价调整的谷歌广告系列,并点击广告系列名称左边的铅笔图标。
  4. 竞价调整部分,出现广告系列设置窗口,点击 为我管理我们的移动竞价调整 旁边的对话框。.
  5. 填写 移动ERS目标% 数字。
  6. 点击 保存。

 

 如何支持竞价

在ChannelAdvisor中输入广告的跟踪ID及其新竞价,你就可以手动覆盖当前竞价。新竞价通常会在一小时内在每个网站上更新。对于比较购物引擎,新竞价加入正在运行的下一个商品数据。需要立即生效的竞价应直接输入到站点。

要想启用竞价:

  1. 找出你想要更新的关键词,也许通过以下选项之一:
    1. 使用绩效报告(报告 > 创建报告 > 付费搜索)。
    2. 在可行报告中看到关键词标签(数字营销 > 营销管理 > 可行报告 > 关键词绩效 标签)并进行筛选,找到你想要更新竞价的关键词) 
  2. 进入数字营销 > 营销管理 > 自动竞价。 点击 启用竞价(在右上角)。
  3. 使用以下格式将跟踪ID和新竞价输入到页面的文本窗口中:跟踪ID,然后是两个星号(*),然后是新竞价,没有空格。

    示例:        
    123456**.5
    123457**.4
  4. 如果你要利用“启用竞价”更新许多竞价,可以考虑使用电子表格,将这三部分连接到一起,然后,将数据复制、粘贴到这个窗口中。
  5. 点击提交。
欲了解更多关于“启用竞价”的信息,查看 使用Power Bidder

 

参考


 

 

利用ChannelAdvisor强大而灵活的竞价管理系统来控制成本并提高收入。跟踪有助于转化的所有关键词的影响——无论是通过付费搜索、自然搜索还是比较购物引擎。

创建竞价规则来分析关键词绩效并根据你的投资回报率目标来更新关键词竞价,甚至设置产品组合竞价,最大程度提高各个商品的收入。利用灵活的追溯期和分析功能,针对季节性以及高低流量条件来进行调整。竞价变化的分析报告将进一步完善竞价规则,以实现更高的绩效。设置关键词,如果绩效不佳,就自动删除。

先决条件


 

 

视频


 

  • 自动竞价管理器概况——竞价规则让你能够设置可根据盈利能力以及你所设置的流量目标而自动调整商品CPC竞价的规则。一旦设置,这些规则将用于自动竞价管理器(ABM)流程。在这段视频中,你将了解竞价规则的好处和类型。   查看文本介绍
  • 创建竞价规则,第一部分——在这段视频中,了解通过ChannelAdvisor 自动竞价器来创建竞价规则的前三步:定义规则,定义触发因素,定义策略。查看文本介绍
  • 创建竞价规则,第二部分——在这段视频中,了解通过ChannelAdvisor 自动竞价器来创建竞价规则的后三步:定义限制,定义kill选项,定义广告组。查看文本介绍
  • 自动竞价管理器报告与分析——这段视频主要面向那些想要利用ChannelAdvisor平台来管理其付费搜索广告系列,尤其是希望通过利用竞价规则自动处理其大部分竞价的客户。这段视频展示了用来分析竞价规则表现如何出色的报告,以及ChannelAdvisor竞价规则的哪部分可进行编辑,以便调整其盈利能力设置和流量目标。查看文本介绍 

与管理竞价相关的任务


 

 

 如何使用产品组合竞价器

产品组合竞价器是业内同类首款产品:利用专属算法来预测各种可能的关键词排名的CPC和收入,产品组合竞价器随后优化产品组合中的竞价,以便让受益最大化。点击这里,了解更多关于产品组合竞价器工作原理、设置方式的信息,并查看零售商使用产品组合竞价器的成功案例。

 

如何创建竞价规则

  1. 在ChannelAdvisor中进入 数字营销 > 营销管理 > 自动竞价。
  2. 点击 新建规则 按钮。
  3. 设置竞价目标:
    1. 选择一个本规则适用的提供商
    2. 规则名字:为你的规则起一个描述性名称。
    3. 选择一个出价策略:从下面4个竞价策略里为Google广告以及Bing广告选竞价策略。
      1. 积极增长: 选择该策略,积极地提高竞价使收入最大化且使广告最大程度地得到曝光。
      2. 预算优化:选择该策略, 积极地降低竞价来达到严格设定的ROI目标以及保证账户功效。
      3. 组合竞价:选择该策略,通过嵌入持续竞价测试以及预测分析的元素,整体提高收入,同时又能保持高的 ROI(或ERS目标(仅针对谷歌广告,Bing广告)。
      4. 自定义规则:选择该策略,可以使用自定义规则按照自己想设定的独家的目标创建你的出价策略。
  4. 设置出价规则细节:
    1. 从菜单中选择一个 日期范围。竞价规则将查看你指定的日期范围内的数据,并分析它是否满足你在规则中设置的可盈利性和流量目标。
      1. 既可选择过去15、30、60、90、120或者180天……
      2. 也可选择一个自定义日期范围
        1. 对于开始日期,输入你想要开始让竞价规则用于该评估的日期范围的起始之日之前的天数。
        2. 对于结束日期,输入该评估中考虑使用的竞价规则起始日期之后的天数。
        3. 例如:起始日期是23,结束日期是22——这将创建一个回顾过去22天的日期范围。
    2. 勾选“保存”的时候可以激活该规则。如果你想稍后激活,那么暂时先不要勾选。
  5. 设置出价方法:这部分的设置界定了你所创建的竞价规则类型和目标,从本质上说,就是你在关键字竞价中所采取的策略。
    1. 选择方法类型:
      1. 广告支出回报 (ROAS):该指标反映了每件已售商品的利润。ROAS = 收入除以营销成本
      2. 有效收入份额 (ERS): 该指标反映了你的利润目标或盈利能力。 ERS = 营销成本除以收入
      3. 每件订单成本 (CPO):该指标反映了商品组带来的订单数量,但是忽视了收入。CPO = 总成本除以总订单。
      4. 总收入份额 (TRS):该指标反映了每件已售商品的盈利能力。TRS =(营销成本+商品成本)除以收入。
    2. 为你在以上第一步所选择的规则类型输入对象。
    3. 对于 辅助权重,移动滑块,设置竞价规则评估一个关键字的性能时,你希望给予“辅助”的权重程度。(辅助就是带动最终转化为销量的流量的点击数)。如果你不经常在转化中看到辅助,你可以忽略“辅助”;如果你的转化通常涉及许多协助,你可以直接给协助50%的销售权重。高价商品售出时,通常会看到更多“辅助”权重。
  6. 设置出价价格范围:一旦相关条件都满足且规则被激活后,该部分的设置将决定一条规则将影响一个商品组或关键字竞价的高低多少。
    1. 输入每日提高竞价限制,这是你希望每天提高竞价,以便保持竞争力并达到在策略部分所设定的目标的百分比。(一开始,最好在此处输入10%)。
    2. 输入最高竞价金额,或竞价上限。这是该规则中能够设置的最大竞价,一旦一个关键字达到上限,只要该关键字相对于你设置的目标仍然表现良好,就停止提高竞价。(一开始,最好在此输入关键字CPC的10倍,但是如果你有高花费的关键字,可以提高上限,这样竞价规则就不能自动为这些关键字调低竞价了)。
    3. 输入日常降低竞价限制,这是这是你希望每天提高竞价,以便节约表现不佳的关键字成本的百分比。(一开始,最好在此输入10%)。
    4. 输入最低竞价金额,或竞价下限。(一开始,最好在此输入5美分或10美分,这样关键字能保持活动,但是并不会获得太多点击)
  7. 设置触发器:竞价规则适用于商品分组或关键字,也就是说,如果一个商品分组或关键字满足触发器设置的活动阈值,那么该竞价规则将采取行动。利用这一步中的设置来界定触发规则、使其适用于商品分组或关键字的活动阈值。一旦满足以下任何一个条件,该规则都将适用于商品分组或关键字。
    1. 对于最低点击数,输入商品组或关键字应收到的最低点击数,以便触发该规则(一个很好的做法就是输入每笔订单平均点击数,或者用总点击数除以总订单数)。
    2. 对于最低营销成本,输入商品分组或关键字应达到的最低营销成本,以便触发该规则。(一个很好的做法就是在此输入每笔订单的平均营销成本,或者用总营销成本除以总订单数)。
    3. 对于最低转化率,输入商品组或关键字应转化的最低订单数,以便触发该规则。(一个很好的做法就是在此输入1)。
      请注意:这里提出的基线起点有助于优化你的商品组或关键字,并让较新的商品分组或关键字有机会大显身手,从而为使用的规则创建历史。如果你希望更频繁地审查商品分组或关键字,只需要调低触发器。
  8. 如果目标无法实现:如果一个商品分组或关键字达到该规则的竞价下限,并且其表现仍然很糟糕,那么这一部分中的设置将决定应对商品分组采取哪些措施。以下三中选项可供选择:
    1. 在除掉审查状态中保持最低竞价状态:建议使用该选择,因为它并不会自动删除商品分组或关键字,但是会将其标注为有待审查,以便你能够知晓其低绩效并采取相应的措施。(你可以进入 数字营销 > 营销管理 > 自动化竞价,在ChannelAdvisor中的活动摘要报告中对其进行监测。)
    2. 自动除掉广告:该选项将从谷歌中“除掉”或删除广告。
    3. 什么也不做(在活动状态中保持最低竞价):该选项在活动状态中将竞价保持在最低水平。
  9. 广告组 (针对Google广告/Google 购物/ Bing Ads)/ 目录 (针对其他提供商):现在,选择竞价规则应适用的广告组/目录:
    1. 将还未分配的广告组/目录分配至其它规则,以便为谷歌创建一个空白或伞形规则。
    2. 选定你希望专门使用该规则的特定广告组/目录。利用筛选器来找到你正在寻找的广告组/目录组,并勾选该广告组/目录组。
  10. 检查你的设置,点击 保存并退出。如果你在出价规则细节部分选择 一经保存就激活该规则 选项,该规则现在就是已激活状态。

 

 如何设置移动竞价调整自动化

  1. 进入 数字营销 > 营销管理 > 可行报告。 
  2. 选择 广告系列 标签。
  3. 找到你想要对其设置自动移动竞价调整的谷歌广告系列,并点击广告系列名称左边的铅笔图标。
  4. 竞价调整部分,出现广告系列设置窗口,点击 为我管理我们的移动竞价调整 旁边的对话框。.
  5. 填写 移动ERS目标% 数字。
  6. 点击 保存。

 

 如何支持竞价

在ChannelAdvisor中输入广告的跟踪ID及其新竞价,你就可以手动覆盖当前竞价。新竞价通常会在一小时内在每个网站上更新。对于比较购物引擎,新竞价加入正在运行的下一个商品数据。需要立即生效的竞价应直接输入到站点。

要想启用竞价:

  1. 找出你想要更新的关键词,也许通过以下选项之一:
    1. 使用绩效报告(报告 > 创建报告 > 付费搜索)。
    2. 在可行报告中看到关键词标签(数字营销 > 营销管理 > 可行报告 > 关键词绩效 标签)并进行筛选,找到你想要更新竞价的关键词) 
  2. 进入数字营销 > 营销管理 > 自动竞价。 点击 启用竞价(在右上角)。
  3. 使用以下格式将跟踪ID和新竞价输入到页面的文本窗口中:跟踪ID,然后是两个星号(*),然后是新竞价,没有空格。

    示例:        
    123456**.5
    123457**.4
  4. 如果你要利用“启用竞价”更新许多竞价,可以考虑使用电子表格,将这三部分连接到一起,然后,将数据复制、粘贴到这个窗口中。
  5. 点击提交。
欲了解更多关于“启用竞价”的信息,查看 使用Power Bidder

 

参考


 

 

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