How To

使用谷歌购物自动竞价管理器

竞价规则让你能够创建可根据盈利能力以及你所设置的流量目标而自动调整产品CPC竞价的规则。设置好的竞价规则将用于自动竞价管理器(ABM)流程。

点击下方下载单页

 

先决条件


完成该任务之前,应完成以下步骤:

需要完成的任务


要想创建规则,进入ChannelAdvisor中的数字营销 > 营销管理 > 自动出价 并按以下步骤操作:

  1. 选择创建新规则 按钮。
  2. 完成下面每一个部分:
    1. 设置出价目标
    2. 设置出价规则细节
    3. 设置出价方法
    4. 设置出价价格范围
    5. 设置触发器
    6. 如果目标无法实现
    7. 广告组
  3. 检查你的设置并点击保存。

 

设置出价目标

  1. 提供商选择谷歌购物
  2. 为你的规则起一个描述性名称。
  3. 选择一个出价策略:从下列3种出价策略里选:
    1. 积极增长: 选择该策略,积极地提高竞价使收入最大化且使广告最大程度地得到曝光。
    2. 预算优化:选择该策略, 积极地降低竞价来达到严格设定的ROI目标以及保证账户功效。
    3. 自定义规则:选择该策略,可以使用自定义规则按照自己想设定的独家的目标创建你的出价策略。

 

设置出价规则细节

  1. 选择商品规则类型,或者是 除掉商品,或者是商品分组——具体情况取决于你是创建一个竞价规则来剔除表现较差的商品,还是创建一个竞价规则来优化你的商品分组的竞价。
    1. 选择除掉商品 来创建一个竞价规则,“除掉”(从提供商那里删除)表现不佳的商品分组。(请注意:你还必须将标准“筛选零竞价”规则放在模板中,以便从传输的数据源中删除这些商品)。
    2. 选择商品分组来创建一个“根据绩效来提高或降低商品分组竞价”的竞价规则。
  2. 从菜单中选择一个 日期范围。竞价规则将查看你指定的日期范围内的数据,并分析它是否满足你在规则中设置的可盈利性和流量目标。
    1. 既可选择过去15、30、60、90、120或者180天……
    2. 也可选择一个自定义日期范围
      1. 对于开始日期,输入你想要开始让竞价规则用于该评估的日期范围的起始之日之前的天数。
      2. 对于结束日期,输入该评估中考虑使用的竞价规则起始日期之后的天数。
      3. 例如:起始日期是23,结束日期是22——这将创建一个回顾过去22天的日期范围。
  3. 勾选“保存”的时候可以激活该规则。如果你想稍后激活,那么暂时先不要勾选。

 

设置出价方法

这部分的设置界定了你所创建的竞价规则类型和目标,从本质上说,就是你在商品分组竞价中所采取的策略。

  1. 选择方法类型:
    1. 广告支出回报 (ROAS) :该指标反映了每件已售商品的利润。ROAS = 收入除以营销成本
    2. 有效收入份额(或 ERS): 该指标反映了你的利润目标或盈利能力。 ERS = 营销成本除以收入
    3. 每件订单成本 (CPO):该指标反映了商品组带来的订单数量,但是忽视了收入。CPO = 总成本除以总订单。
    4. 总收入份额 (TRS) :该指标反映了每件已售商品的盈利能力。TRS =(营销成本+商品成本)除以收入。
  2. 为你在以上第一步所选择的规则类型输入商品分组。
  3. 对于 辅助权重,移动滑块,设置竞价规则评估一个商品分组的性能时,你希望给予“辅助”的权重程度。(辅助就是带动最终转化为销量的流量的点击数)。如果你不经常在转化中看到辅助,你可以忽略“辅助”;如果你的转化通常涉及许多协助,你可以直接给协助50%的销售权重。高价商品售出时,通常会看到更多“辅助”权重。

 

设置出价价格范围

一旦相关条件都满足且规则被激活后,该部分的设置将决定一条规则将影响一个商品组竞价的高低多少。

  1. 输入每日提高竞价限制,这是你希望每天提高竞价,以便保持竞争力并达到在策略部分所设定的目标的百分比。(一开始,最好在此处输入10%)。
  2. 输入最高竞价金额,或竞价上限。这是该规则中能够设置的最大竞价,一旦产品分组达到上限,只要该商品分组相对于你设置的目标仍然表现良好,就停止提高竞价。(一开始,最好在此输入商品分组CPC的10倍,但是如果你有高花费的商品分组,可以提高上限,这样竞价规则就不能自动为这些商品分组调低竞价了)。
  3. 输入日常降低竞价限制,这是这是你希望每天提高竞价,以便节约表现不佳的商品分组成本的百分比。(一开始,最好在此输入10%)。
  4. 输入最低竞价金额,或竞价下限。(一开始,最好在此输入5美分或10美分,这样商品分组能保持活动,但是并不会获得太多点击)

 

设置触发器

竞价规则适用于商品分组,也就是说,如果一个商品分组满足触发器设置的活动阈值,那么该竞价规则将采取行动。利用这一步中的设置来界定触发规则、使其适用于商品分组的活动阈值。一旦满足以下任何一个条件,该规则都将适用于商品分组。

  1. 对于最低点击数,输入商品组应收到的最低点击数,以便触发该规则(一个很好的做法就是输入每笔订单平均点击数,或者用总点击数除以总订单数)。
  2. 对于最低营销成本,输入商品分组应达到的最低营销成本,以便触发该规则。(一个很好的做法就是在此输入每笔订单的平均营销成本,或者用总营销成本除以总订单数)。
  3. 对于最低转化率,输入商品组应转化的最低订单数,以便触发该规则。(一个很好的做法就是在此输入1)。

这里提出的基线起点有助于优化你的商品组,并让较新的商品分组有机会大显身手,从而为使用的规则创建历史。如果你希望更频繁地审查商品分组,只需要调低触发器。

 

如果目标无法实现

如果一个商品分组达到该规则的竞价下限,并且其表现仍然很糟糕,那么这一部分中的设置将决定应对商品分组采取哪些措施。以下三中选项可供选择:

  1. 在除掉审查状态中保持最低竞价状态:建议使用该选择,因为它并不会自动删除商品分组,但是会将其标注为有待审查,以便你能够知晓其低绩效并采取相应的措施。(你可以进入 数字营销 > 营销管理 > 自动化竞价 > 活动摘要,在ChannelAdvisor中的活动摘要报告中对其进行监测。)
  2. 自动除掉广告:该选项将从谷歌中“除掉”或删除广告。
  3. 什么也不做(在活动状态中保持最低竞价):该选项在活动状态中将竞价保持在最低水平。

 

广告组

现在,选择出价规则应适用的广告组:

  1. 你可以以下二选一:
    1. 将还未分配的广告组分配至其它规则,以便为谷歌创建一个空白或伞形规则。
    2. 选定你希望专门使用该规则的特定广告组。利用筛选器来找到你正在寻找的广告组,并勾选该广告组。
  2. 检查你的设置,点击 保存并退出。如果你在出价规则细节部分选择 一经保存就激活该规则 选项,该规则现在就是已激活状态。

竞价规则投入运行之后,你可能会发现你希望对其表现状况进行调整。通过进入 数字营销 > 营销管理 > 自动出价 可在ChannelAdvisor中监测并编辑谷歌购物活动的竞价规则。


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竞价规则让你能够创建可根据盈利能力以及你所设置的流量目标而自动调整产品CPC竞价的规则。设置好的竞价规则将用于自动竞价管理器(ABM)流程。

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先决条件


完成该任务之前,应完成以下步骤:

需要完成的任务


要想创建规则,进入ChannelAdvisor中的数字营销 > 营销管理 > 自动出价 并按以下步骤操作:

  1. 选择创建新规则 按钮。
  2. 完成下面每一个部分:
    1. 设置出价目标
    2. 设置出价规则细节
    3. 设置出价方法
    4. 设置出价价格范围
    5. 设置触发器
    6. 如果目标无法实现
    7. 广告组
  3. 检查你的设置并点击保存。

 

设置出价目标

  1. 提供商选择谷歌购物
  2. 为你的规则起一个描述性名称。
  3. 选择一个出价策略:从下列3种出价策略里选:
    1. 积极增长: 选择该策略,积极地提高竞价使收入最大化且使广告最大程度地得到曝光。
    2. 预算优化:选择该策略, 积极地降低竞价来达到严格设定的ROI目标以及保证账户功效。
    3. 自定义规则:选择该策略,可以使用自定义规则按照自己想设定的独家的目标创建你的出价策略。

 

设置出价规则细节

  1. 选择商品规则类型,或者是 除掉商品,或者是商品分组——具体情况取决于你是创建一个竞价规则来剔除表现较差的商品,还是创建一个竞价规则来优化你的商品分组的竞价。
    1. 选择除掉商品 来创建一个竞价规则,“除掉”(从提供商那里删除)表现不佳的商品分组。(请注意:你还必须将标准“筛选零竞价”规则放在模板中,以便从传输的数据源中删除这些商品)。
    2. 选择商品分组来创建一个“根据绩效来提高或降低商品分组竞价”的竞价规则。
  2. 从菜单中选择一个 日期范围。竞价规则将查看你指定的日期范围内的数据,并分析它是否满足你在规则中设置的可盈利性和流量目标。
    1. 既可选择过去15、30、60、90、120或者180天……
    2. 也可选择一个自定义日期范围
      1. 对于开始日期,输入你想要开始让竞价规则用于该评估的日期范围的起始之日之前的天数。
      2. 对于结束日期,输入该评估中考虑使用的竞价规则起始日期之后的天数。
      3. 例如:起始日期是23,结束日期是22——这将创建一个回顾过去22天的日期范围。
  3. 勾选“保存”的时候可以激活该规则。如果你想稍后激活,那么暂时先不要勾选。

 

设置出价方法

这部分的设置界定了你所创建的竞价规则类型和目标,从本质上说,就是你在商品分组竞价中所采取的策略。

  1. 选择方法类型:
    1. 广告支出回报 (ROAS) :该指标反映了每件已售商品的利润。ROAS = 收入除以营销成本
    2. 有效收入份额(或 ERS): 该指标反映了你的利润目标或盈利能力。 ERS = 营销成本除以收入
    3. 每件订单成本 (CPO):该指标反映了商品组带来的订单数量,但是忽视了收入。CPO = 总成本除以总订单。
    4. 总收入份额 (TRS) :该指标反映了每件已售商品的盈利能力。TRS =(营销成本+商品成本)除以收入。
  2. 为你在以上第一步所选择的规则类型输入商品分组。
  3. 对于 辅助权重,移动滑块,设置竞价规则评估一个商品分组的性能时,你希望给予“辅助”的权重程度。(辅助就是带动最终转化为销量的流量的点击数)。如果你不经常在转化中看到辅助,你可以忽略“辅助”;如果你的转化通常涉及许多协助,你可以直接给协助50%的销售权重。高价商品售出时,通常会看到更多“辅助”权重。

 

设置出价价格范围

一旦相关条件都满足且规则被激活后,该部分的设置将决定一条规则将影响一个商品组竞价的高低多少。

  1. 输入每日提高竞价限制,这是你希望每天提高竞价,以便保持竞争力并达到在策略部分所设定的目标的百分比。(一开始,最好在此处输入10%)。
  2. 输入最高竞价金额,或竞价上限。这是该规则中能够设置的最大竞价,一旦产品分组达到上限,只要该商品分组相对于你设置的目标仍然表现良好,就停止提高竞价。(一开始,最好在此输入商品分组CPC的10倍,但是如果你有高花费的商品分组,可以提高上限,这样竞价规则就不能自动为这些商品分组调低竞价了)。
  3. 输入日常降低竞价限制,这是这是你希望每天提高竞价,以便节约表现不佳的商品分组成本的百分比。(一开始,最好在此输入10%)。
  4. 输入最低竞价金额,或竞价下限。(一开始,最好在此输入5美分或10美分,这样商品分组能保持活动,但是并不会获得太多点击)

 

设置触发器

竞价规则适用于商品分组,也就是说,如果一个商品分组满足触发器设置的活动阈值,那么该竞价规则将采取行动。利用这一步中的设置来界定触发规则、使其适用于商品分组的活动阈值。一旦满足以下任何一个条件,该规则都将适用于商品分组。

  1. 对于最低点击数,输入商品组应收到的最低点击数,以便触发该规则(一个很好的做法就是输入每笔订单平均点击数,或者用总点击数除以总订单数)。
  2. 对于最低营销成本,输入商品分组应达到的最低营销成本,以便触发该规则。(一个很好的做法就是在此输入每笔订单的平均营销成本,或者用总营销成本除以总订单数)。
  3. 对于最低转化率,输入商品组应转化的最低订单数,以便触发该规则。(一个很好的做法就是在此输入1)。

这里提出的基线起点有助于优化你的商品组,并让较新的商品分组有机会大显身手,从而为使用的规则创建历史。如果你希望更频繁地审查商品分组,只需要调低触发器。

 

如果目标无法实现

如果一个商品分组达到该规则的竞价下限,并且其表现仍然很糟糕,那么这一部分中的设置将决定应对商品分组采取哪些措施。以下三中选项可供选择:

  1. 在除掉审查状态中保持最低竞价状态:建议使用该选择,因为它并不会自动删除商品分组,但是会将其标注为有待审查,以便你能够知晓其低绩效并采取相应的措施。(你可以进入 数字营销 > 营销管理 > 自动化竞价 > 活动摘要,在ChannelAdvisor中的活动摘要报告中对其进行监测。)
  2. 自动除掉广告:该选项将从谷歌中“除掉”或删除广告。
  3. 什么也不做(在活动状态中保持最低竞价):该选项在活动状态中将竞价保持在最低水平。

 

广告组

现在,选择出价规则应适用的广告组:

  1. 你可以以下二选一:
    1. 将还未分配的广告组分配至其它规则,以便为谷歌创建一个空白或伞形规则。
    2. 选定你希望专门使用该规则的特定广告组。利用筛选器来找到你正在寻找的广告组,并勾选该广告组。
  2. 检查你的设置,点击 保存并退出。如果你在出价规则细节部分选择 一经保存就激活该规则 选项,该规则现在就是已激活状态。

竞价规则投入运行之后,你可能会发现你希望对其表现状况进行调整。通过进入 数字营销 > 营销管理 > 自动出价 可在ChannelAdvisor中监测并编辑谷歌购物活动的竞价规则。


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