How To

跨国销售

 

如果你是一般在线卖家,那么有可能几乎所有客户都来自你的祖国。有趣的是,大部分卖家并不在本国以外的平台上刊登任何商品。如果这听起来很熟悉,那么你有可能错失了数百万非英语国家的潜在买家。通过直接销售到法国(人口6400万)、德国(人口8200万)、意大利(人口5900万)和西班牙(人口4500万)等快速增长的市场,你能够将相同的热销品介绍给一大批之前从未见过你的商品的人们。

先决条件


通过阅读以下文章,你将熟悉跨国销售:

跨国销售的好处


 

  1. 通过跨国销售,你可以迅速轻松增加你的渠道——无需学习新的网上交易平台流程和固定,也不需要设置新账户。
  2. 不需要采购新商品——许多零售商表示,他们的畅销商品在海外市场也表现出色,并且往往会看到滞销品在新的市场重获新生。
  3. 充分利用你对ChannelAdvisor的费用和时间投资——你已经花时间学习了ChannelAdvisor,那么为何不充分利用多个账户进行销售,而只是用一个账户呢?
  4. 充分利用你的经验和广告模板——经验丰富的卖家及其考究的广告模板往往会在法国、西班牙和意大利等新市场上经验不足的竞争对手中一枝独秀。
  5. 及早在网上交易平台发展过程中树立你的市场地位——想象一下,在eBay英国或eBay美国仍在发展阶段就能使用你当前的知识库和考究的广告模板。这就是欧洲市场的现状。你还在等什么?
  6. 有利的汇率——如果你开展销售的国家的货币比你本国的货币更强大,那么汇率会对你极为有利。我们将这视为一个优势——即使你的正常价格可能并不是最便宜的。
  7. 快速收回投资回报

 

我如何才能充分利用国际贸易的机会?


 

  • 自学本国有关国际和跨国境贸易的法规。你可能希望联系一个专攻国际和跨国境贸易的律师和会计,确保你的业务不会违反任何政府法规并招致不必要的罚款。
  • 在你打算开展贸易的国家开设一个当地银行账户。
  • 研究网上交易平台的限制,以确保网上交易平台对你的目标是有利的。例如,一些网上交易平台要求你只能向他们国家的顾客销售。
  • 做好准备,用英文与客户进行口头和书面互动。
  • 建立一个本国收货地址,以便用于退货。
  • 做好准备,提供欧洲和美国磅制的运输重量。
  • 与你打算开展交易的国家的承运商建立合作关系。
  • 准备确定增值税和地方税。
  • 做好准备,翻译你的商品刊登、发票、电子邮件通信等。
    • 在与你本国商品刊登语言不同的国家的亚马逊平台上销售时,你可能能够充分利用位于卖家核心账户中的亚马逊跨国刊登商品功能。该功能将找出目录内已翻译的商品刊登,以及你可能已经刊登、但是只提供SKU、数量和本地价格的商品。

 

全球网上交易平台


  

全球的亚马逊平台

亚马逊让你能够利用多个区域特定网站进行跨国销售。阅读这些信息,进一步了解如何在 亚马逊平台进行跨国销售,尤其是这些重要信息。 ChannelAdvisor支持以下亚马逊国际平台:

如果在多个欧洲区域销售,可以考虑使用亚马逊欧盟统一账户,它将允许你从一个卖家核心账户向多个亚马逊欧洲网上交易平台刊登商品。欲了解更多关于在欧洲销售的信息,请访问亚马逊卖家核心账户页面的 卖家信息:欧洲进口与跨国境销售。该页面提供了关于(当卖家向欧盟进口商品,或者在欧盟内跨国境销售商品时)可能会影响卖家的一些重要问题的信息,例如:税收、海关、商标等。

 

全球的eBay平台

eBay有一个狂热的卖家群体,这让你能够开展跨国销售。欲了解在不同国家eBay平台上销售的详情,你可以参考eBay公司页面。ChannelAdvisor支持以下eBay国际网上交易平台:

  • eBay美国(其中包括 eBay汽车)
  • eBay加拿大
  • eBay英国
  • eBay澳大利亚
  • eBay德国
  • eBay法国
  • eBay西班牙
  • eBay意大利
  • eBay 荷兰
  • eBay爱尔兰
  • eBay 新加坡
  • eBay香港

 

翻译


很多时候,零售商通过其一般英文广告向这些平台刊登商品,语言被证明是一个让外国客户望而却步的障碍。你难道不希望你想要花钱购买的商品是用你的母语来描述的吗?

我们建议你翻译你的商品刊登,但是我们并不建议使用自动翻译工具!文化的奥妙和产品的技术性要求文化专业知识以及行业技巧来进行准确宣传。因此,我们建议使用专业翻译人员或专业从事翻译工作的官方ChannelAdvisor服务提供商,为你设置新的账户。

我们的合作伙伴专业地翻译你的商品,广告模板,自定义结算页面信息,并且还为你设置整个账户,创建外文发布模板,转换价格,调整物流信息,找到匹配的eBay分类,翻译你的属性,如果发生发布错误,甚至能够在商品发布时为你提供支持。鉴于翻译和创建新账户的复杂性以及所花的时间,外包是代替自己动手的一个很好的选择。

翻译库存信息(亚马逊德国、法国和意大利平台)

亚马逊要求高质量的翻译,并且会定期检查文本质量,拒绝那些翻译质量差的商品刊登(和卖家)。你的反馈评分和卖家账户有很大风险。要想获得最好的翻译,我们建议采用专业电子商务翻译人士所做的翻译。

ChannelAdvisor合作伙伴: InterCultural Elements

鉴于翻译和创建新账户的复杂性和所花的时间,外包是代替自己动手的一个很好的选择。尽管你的外国朋友也许能够翻译你的物品,但是他们通常并不了解ChannelAdvisor或网上交易平台的最佳做法(例如:如何编写SEO优化的标题,分类和浏览节点,最佳物品属性等)。我们的合作伙伴服务超出了专业翻译的范畴,包含一个完整的解决方案——无需你自己使用内部资源,就能帮你在1-4周内启用你的账户。

InterCultural Elements从2007年开始成为我们的官方合作伙伴,他们协助卖家扩展其在亚马逊、eBay、Pixmania、Rakuten、高级网店以及全球网站销售的业务,提供一套完整的解决方案。

  • 专业翻译你所需要的一切,其中包括:物品、广告模板、电子邮件、自定义结算页面信息等。
  • 搜索标题,使用最佳SEO条目
  • 挑选最佳等效目标语言物品属性
  • 就扩张到哪些国家和市场,扩张顺序等问题为你提供建议
  • 找到匹配亚马逊浏览节点和eBay分类(这些因素因国家不同而异)
  • 创建外文发布模板
  • 转换价格
  • 调整物流信息
  • 创建整个ChannelAdvisor账户

参考


 

 

如果你是一般在线卖家,那么有可能几乎所有客户都来自你的祖国。有趣的是,大部分卖家并不在本国以外的平台上刊登任何商品。如果这听起来很熟悉,那么你有可能错失了数百万非英语国家的潜在买家。通过直接销售到法国(人口6400万)、德国(人口8200万)、意大利(人口5900万)和西班牙(人口4500万)等快速增长的市场,你能够将相同的热销品介绍给一大批之前从未见过你的商品的人们。

先决条件


通过阅读以下文章,你将熟悉跨国销售:

跨国销售的好处


 

  1. 通过跨国销售,你可以迅速轻松增加你的渠道——无需学习新的网上交易平台流程和固定,也不需要设置新账户。
  2. 不需要采购新商品——许多零售商表示,他们的畅销商品在海外市场也表现出色,并且往往会看到滞销品在新的市场重获新生。
  3. 充分利用你对ChannelAdvisor的费用和时间投资——你已经花时间学习了ChannelAdvisor,那么为何不充分利用多个账户进行销售,而只是用一个账户呢?
  4. 充分利用你的经验和广告模板——经验丰富的卖家及其考究的广告模板往往会在法国、西班牙和意大利等新市场上经验不足的竞争对手中一枝独秀。
  5. 及早在网上交易平台发展过程中树立你的市场地位——想象一下,在eBay英国或eBay美国仍在发展阶段就能使用你当前的知识库和考究的广告模板。这就是欧洲市场的现状。你还在等什么?
  6. 有利的汇率——如果你开展销售的国家的货币比你本国的货币更强大,那么汇率会对你极为有利。我们将这视为一个优势——即使你的正常价格可能并不是最便宜的。
  7. 快速收回投资回报

 

我如何才能充分利用国际贸易的机会?


 

  • 自学本国有关国际和跨国境贸易的法规。你可能希望联系一个专攻国际和跨国境贸易的律师和会计,确保你的业务不会违反任何政府法规并招致不必要的罚款。
  • 在你打算开展贸易的国家开设一个当地银行账户。
  • 研究网上交易平台的限制,以确保网上交易平台对你的目标是有利的。例如,一些网上交易平台要求你只能向他们国家的顾客销售。
  • 做好准备,用英文与客户进行口头和书面互动。
  • 建立一个本国收货地址,以便用于退货。
  • 做好准备,提供欧洲和美国磅制的运输重量。
  • 与你打算开展交易的国家的承运商建立合作关系。
  • 准备确定增值税和地方税。
  • 做好准备,翻译你的商品刊登、发票、电子邮件通信等。
    • 在与你本国商品刊登语言不同的国家的亚马逊平台上销售时,你可能能够充分利用位于卖家核心账户中的亚马逊跨国刊登商品功能。该功能将找出目录内已翻译的商品刊登,以及你可能已经刊登、但是只提供SKU、数量和本地价格的商品。

 

全球网上交易平台


  

全球的亚马逊平台

亚马逊让你能够利用多个区域特定网站进行跨国销售。阅读这些信息,进一步了解如何在 亚马逊平台进行跨国销售,尤其是这些重要信息。 ChannelAdvisor支持以下亚马逊国际平台:

如果在多个欧洲区域销售,可以考虑使用亚马逊欧盟统一账户,它将允许你从一个卖家核心账户向多个亚马逊欧洲网上交易平台刊登商品。欲了解更多关于在欧洲销售的信息,请访问亚马逊卖家核心账户页面的 卖家信息:欧洲进口与跨国境销售。该页面提供了关于(当卖家向欧盟进口商品,或者在欧盟内跨国境销售商品时)可能会影响卖家的一些重要问题的信息,例如:税收、海关、商标等。

 

全球的eBay平台

eBay有一个狂热的卖家群体,这让你能够开展跨国销售。欲了解在不同国家eBay平台上销售的详情,你可以参考eBay公司页面。ChannelAdvisor支持以下eBay国际网上交易平台:

  • eBay美国(其中包括 eBay汽车)
  • eBay加拿大
  • eBay英国
  • eBay澳大利亚
  • eBay德国
  • eBay法国
  • eBay西班牙
  • eBay意大利
  • eBay 荷兰
  • eBay爱尔兰
  • eBay 新加坡
  • eBay香港

 

翻译


很多时候,零售商通过其一般英文广告向这些平台刊登商品,语言被证明是一个让外国客户望而却步的障碍。你难道不希望你想要花钱购买的商品是用你的母语来描述的吗?

我们建议你翻译你的商品刊登,但是我们并不建议使用自动翻译工具!文化的奥妙和产品的技术性要求文化专业知识以及行业技巧来进行准确宣传。因此,我们建议使用专业翻译人员或专业从事翻译工作的官方ChannelAdvisor服务提供商,为你设置新的账户。

我们的合作伙伴专业地翻译你的商品,广告模板,自定义结算页面信息,并且还为你设置整个账户,创建外文发布模板,转换价格,调整物流信息,找到匹配的eBay分类,翻译你的属性,如果发生发布错误,甚至能够在商品发布时为你提供支持。鉴于翻译和创建新账户的复杂性以及所花的时间,外包是代替自己动手的一个很好的选择。

翻译库存信息(亚马逊德国、法国和意大利平台)

亚马逊要求高质量的翻译,并且会定期检查文本质量,拒绝那些翻译质量差的商品刊登(和卖家)。你的反馈评分和卖家账户有很大风险。要想获得最好的翻译,我们建议采用专业电子商务翻译人士所做的翻译。

ChannelAdvisor合作伙伴: InterCultural Elements

鉴于翻译和创建新账户的复杂性和所花的时间,外包是代替自己动手的一个很好的选择。尽管你的外国朋友也许能够翻译你的物品,但是他们通常并不了解ChannelAdvisor或网上交易平台的最佳做法(例如:如何编写SEO优化的标题,分类和浏览节点,最佳物品属性等)。我们的合作伙伴服务超出了专业翻译的范畴,包含一个完整的解决方案——无需你自己使用内部资源,就能帮你在1-4周内启用你的账户。

InterCultural Elements从2007年开始成为我们的官方合作伙伴,他们协助卖家扩展其在亚马逊、eBay、Pixmania、Rakuten、高级网店以及全球网站销售的业务,提供一套完整的解决方案。

  • 专业翻译你所需要的一切,其中包括:物品、广告模板、电子邮件、自定义结算页面信息等。
  • 搜索标题,使用最佳SEO条目
  • 挑选最佳等效目标语言物品属性
  • 就扩张到哪些国家和市场,扩张顺序等问题为你提供建议
  • 找到匹配亚马逊浏览节点和eBay分类(这些因素因国家不同而异)
  • 创建外文发布模板
  • 转换价格
  • 调整物流信息
  • 创建整个ChannelAdvisor账户

参考


 

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